在北京氣溫驟升的4月14日，賈躍亭終于在萬(wàn)事達(dá)中心發(fā)布了久違的3款樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。此前賈躍亭曾放言要顛覆蘋(píng)果，在看完這場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，嗅君覺(jué)得樂(lè)視要顛覆蘋(píng)果還為時(shí)尚早。

背景復(fù)習(xí)：樂(lè)視手機(jī)可能是賈躍亭的豪賭

“樂(lè)視手機(jī)此次跟代工廠簽訂的首批訂單量為30萬(wàn)臺(tái)，目前代工廠已交付21萬(wàn)臺(tái)”。如果這一消息可靠，結(jié)論有二：

1、賈躍亭樂(lè)視手機(jī)上的投入堪稱(chēng)豪賭：即便以平均每臺(tái)成本1000元估算，這批訂單就要花去3億。這不是一筆小數(shù)，根據(jù)樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布的年報(bào)，其2014年凈利潤(rùn)不過(guò)3.64億元。

2、賈躍亭似乎并不是只想講一個(gè)故事就算了，而是真想賣(mài)手機(jī)，根據(jù)此前驅(qū)動(dòng)之家的報(bào)道，當(dāng)初錘子手機(jī)對(duì)富士康的首批簽單為也不過(guò)20萬(wàn)臺(tái)左右。

像小米，但比小米更狠

小米已經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)繞不開(kāi)的一個(gè)存在，也是樂(lè)視在智能電視市場(chǎng)的老對(duì)手。但樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上透露的信息和戰(zhàn)略思路，卻像極了小米的路子，在“不靠硬件賺錢(qián)，靠服務(wù)賺錢(qián)”的道路上，樂(lè)視似乎走得更遠(yuǎn)。

單看參數(shù)，確實(shí)都已經(jīng)達(dá)到了旗艦級(jí)別。雖然“不服跑個(gè)分”這個(gè)梗已經(jīng)被國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商玩壞，但賈躍亭還是秀了樂(lè)1突破5萬(wàn)的安兔兔跑分。

除了展示旗艦級(jí)別的配置參數(shù)、跑分，樂(lè)視還請(qǐng)來(lái)了供應(yīng)商高通和夏普的高管為自己站臺(tái)。利用頂級(jí)供應(yīng)商的品牌為自己背書(shū)，這也是小米早期用過(guò)的策略。

這估計(jì)是最讓友商們無(wú)語(yǔ)的一段。雷軍總說(shuō)小米“貼著成本定價(jià)”、“不靠硬件賺錢(qián)”，賈躍亭則更加激進(jìn)，為了顯示樂(lè)視不靠硬件賺錢(qián)，直接就公布了樂(lè)1和樂(lè)1Pro的BOM成本

對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言，詳細(xì)的成本計(jì)算即便不算商業(yè)機(jī)密，也是不便公開(kāi)討論的事項(xiàng)，畢竟很少有企業(yè)會(huì)把自己的賬本給外人看。樂(lè)視此舉，確實(shí)前無(wú)古人。

除了公布BOM，賈躍亭又使出另一個(gè)激進(jìn)的新招，即按量產(chǎn)成本定價(jià)。如果手機(jī)廠商按照手機(jī)的初期整機(jī)成本定價(jià)（發(fā)布會(huì)上賈躍亭公布樂(lè)1Pro的初期整機(jī)成本定價(jià)為2800元左右），則手機(jī)實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模量產(chǎn)后，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)，元器件的采購(gòu)成本降低，整機(jī)的實(shí)際成本下降，手機(jī)廠商仍然能通過(guò)銷(xiāo)售硬件獲得利潤(rùn)。賈躍亭聲稱(chēng)按量產(chǎn)成本定價(jià)，就意味著放棄了此后量產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的硬件利潤(rùn)。

看起來(lái)樂(lè)視手機(jī)準(zhǔn)備在“不靠硬件賺錢(qián)”這條路上一直走到黑?？壳懊娴倪@兩招，再加上賈躍亭又對(duì)比了“別家加價(jià)率”和“自家加價(jià)率”，樂(lè)視儼然成為了手機(jī)行業(yè)的“業(yè)界良心”。

但單就發(fā)布會(huì)上樂(lè)視的信息呈現(xiàn)，這個(gè)“業(yè)界良心”實(shí)在容易貽人口實(shí)。

不嚴(yán)謹(jǐn)之處一，“別家成本”的數(shù)據(jù)來(lái)源。據(jù)賈躍亭在發(fā)布會(huì)上稱(chēng)，別家成本的數(shù)據(jù)來(lái)源是“國(guó)外專(zhuān)業(yè)的拆機(jī)網(wǎng)站”和“樂(lè)視的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)”，也就是第三方和樂(lè)視自己的推算，用這種推測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)，在公開(kāi)場(chǎng)合譴責(zé)友商定價(jià)過(guò)高，這樣真的好嗎？

不嚴(yán)謹(jǐn)之處二，量產(chǎn)成本應(yīng)該是個(gè)動(dòng)態(tài)概念。根據(jù)常識(shí)，考慮手機(jī)量產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不同數(shù)量級(jí)（十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)）的量產(chǎn)成本肯定不一樣，樂(lè)視只提量產(chǎn)成本，卻不提是在什么規(guī)模下達(dá)到的量產(chǎn)成本，嚴(yán)格地說(shuō)，這不科學(xué)。

賈躍亭在發(fā)布會(huì)上提到要讓消費(fèi)者理性消費(fèi)，但其在發(fā)布會(huì)上的表述本身有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。

不過(guò)不得不說(shuō)，賈在發(fā)布會(huì)上提到的存儲(chǔ)加價(jià)對(duì)比（即同款手機(jī)16G、32G、64G等不同版本之間的差價(jià)），確實(shí)向普通消費(fèi)者科普了手機(jī)廠商的賺錢(qián)伎倆。

3、用視頻服務(wù)掙錢(qián)

當(dāng)小米談?wù)摗翱糠?wù)掙錢(qián)”的時(shí)候，甚至連很多業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)不清小米究竟靠什么服務(wù)掙錢(qián)，但當(dāng)樂(lè)視說(shuō)自己要靠服務(wù)掙錢(qián)的時(shí)候，全世界都知道是視頻內(nèi)容服務(wù)。

此前有分析并不看好樂(lè)視手機(jī)，理由是手機(jī)屏幕小、流量貴，觀看視頻內(nèi)容的體驗(yàn)不好，但現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)邏輯似乎顛倒了，與其說(shuō)樂(lè)視想利用視頻內(nèi)容這個(gè)優(yōu)勢(shì)去促進(jìn)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)，不如說(shuō)樂(lè)視想通過(guò)打造高性價(jià)比旗艦手機(jī)來(lái)促進(jìn)內(nèi)容服務(wù)訂閱，拋開(kāi)UI設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)不談，單看價(jià)格和配置，樂(lè)視手機(jī)的性價(jià)比本身確實(shí)具有吸引力。

樂(lè)視提出“裸機(jī)”概念，并且把手機(jī)最終售價(jià)和視頻服務(wù)訂閱綁定，這和運(yùn)營(yíng)商推“合約機(jī)”有些相似。也可以這么換算，如果一位消費(fèi)者買(mǎi)了一年的樂(lè)視合約機(jī)，他為樂(lè)視全屏影視會(huì)員付出499元，為手機(jī)少付出300元，相當(dāng)于以199的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一年會(huì)員服務(wù)，即購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視手機(jī)，便獲得了以每年199元優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員服務(wù)的資格。

據(jù)樂(lè)視移動(dòng)智能公司總裁馮幸在發(fā)布會(huì)后透露，樂(lè)視不會(huì)限制“裸機(jī)”消費(fèi)，所以樂(lè)視“合約機(jī)”對(duì)樂(lè)視會(huì)員訂閱的推動(dòng)作用，仍有待觀察。

銷(xiāo)量目標(biāo)和融資情況

盡管樂(lè)視手機(jī)的槽點(diǎn)很多，比如像極了Flyme的eUI，比如工業(yè)設(shè)計(jì)又太像iPhone、華為Mate 7、HTC One M9，再比如踩著蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，但其性價(jià)比畢竟擺在那里，而且用視頻服務(wù)掙錢(qián)的思路也很清晰。

樂(lè)視團(tuán)隊(duì)似乎對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，馮幸透露，樂(lè)視手機(jī)今年的銷(xiāo)量目標(biāo)是百萬(wàn)級(jí)，明年的銷(xiāo)量目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí)。

樂(lè)視手機(jī)團(tuán)隊(duì)與多個(gè)資本方有過(guò)接觸，目前已初步確定了一家領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，跟投方待定。

接下來(lái)是嗅君吐槽時(shí)間

1、說(shuō)好的無(wú)邊框呢？這一圈黑線是什么？

2、 開(kāi)場(chǎng)的七匹狼和雷克薩斯硬廣告

嗅君參加過(guò)各種各樣的很多發(fā)布會(huì)，但在開(kāi)場(chǎng)前插兩條硬廣告的發(fā)布會(huì)，這還真是第一次。

3、 樂(lè)視頭盔，就不能把實(shí)物做出來(lái)再發(fā)布么？

除了樂(lè)視自行車(chē)、樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)這些仍不見(jiàn)實(shí)物的產(chǎn)品，今天發(fā)布會(huì)上賈躍亭又發(fā)布了一款不見(jiàn)實(shí)物的新品——樂(lè)視超級(jí)頭盔。這款虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備可支持最大1000寸的影音播放面積，最大可視角度為800度，可與樂(lè)視超級(jí)手機(jī)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)即插即用，但仍處于“測(cè)試階段”。難道賈總就真學(xué)不會(huì)先把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)、測(cè)試好，然后再開(kāi)發(fā)布會(huì)么？

4、 獎(jiǎng)勵(lì)一輛樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)，這獎(jiǎng)勵(lì)是不是太飄了。。。

賈總看來(lái)對(duì)樂(lè)Max非常有信心，甚至主動(dòng)求戰(zhàn)：如果在6個(gè)月之內(nèi)，出現(xiàn)和樂(lè)Max整體性能相媲美的手機(jī)，重獎(jiǎng)，但獎(jiǎng)品居然是...樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)1輛...

這獎(jiǎng)勵(lì)是不是太飄了，嗅君甚至能幫友商們想好段子：如果在6個(gè)月之內(nèi)，樂(lè)視真能造出超級(jí)汽車(chē)，白送樂(lè)視每位員工一枚本場(chǎng)旗艦手機(jī)。

5、你有見(jiàn)過(guò)這么亂七八糟的發(fā)布會(huì)嗎？

最后的吐槽與樂(lè)視的各板塊業(yè)務(wù)、賈總的言論無(wú)關(guān)，只是單純吐槽這一次發(fā)布會(huì)。頂著太陽(yáng)，嗅君來(lái)到萬(wàn)事達(dá)中心西門(mén)，人太多，已有保安組人墻強(qiáng)制排隊(duì)，光有邀請(qǐng)函還不行，需要換票，擠到西門(mén)旁邊最近的換票點(diǎn)，被告知是普通觀眾換票點(diǎn)，“媒體呀，找聯(lián)系你的公關(guān)，誰(shuí)邀請(qǐng)你，你就聯(lián)系誰(shuí)”，遂撥電話，手上三個(gè)公關(guān)的電話打個(gè)遍，全占線，實(shí)在無(wú)計(jì)，順手截住一枚樂(lè)視公關(guān)姑娘，姑娘欲讓西門(mén)換票同事通融，答曰不可，讓我用另一樂(lè)視公關(guān)名額，向西門(mén)換票同事報(bào)了號(hào)碼，答曰查無(wú)此人，姑娘無(wú)計(jì)、無(wú)語(yǔ)亦無(wú)奈，最后把自己的票給了嗅君。

僅僅換票一個(gè)環(huán)節(jié)，就用了二十分鐘，還是在太陽(yáng)暴曬下。待嗅君入場(chǎng)坐定，已經(jīng)兩點(diǎn)，理論上發(fā)布會(huì)應(yīng)該開(kāi)始了，樂(lè)視發(fā)布會(huì)群里還有記者沒(méi)領(lǐng)到票。如果不是那位姑娘，嗅君真不知要曬太陽(yáng)到啥時(shí)候。